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完成5亿美元新融资优信凭什么领跑二手车行

来源: 作者: 2019-05-14 23:48:03

古语有云:秦失其鹿,天下共逐之,疾足高材者得焉。用这句话来描述国内的二手车市场恐怕再合适不过了。尤其是二手车电商扎堆进入之后,进入者数量的蛮横增长以及资本层面的竞逐,为二手车市场带来了活力和规范化管理,也是实现二手车年交易量突破千万大关的催化剂。

可表面的平静,仍然无法遮盖其背后虎视眈眈,只要二手车电商行业格局一日未定,无论是不撞南墙不回头的模式之争,还是资本竞逐就一日不可平息。

中间商的去与留 谁才是疾足高材者

首先,我们要明白,中国的二手车市场足够大,大到能够接受多家二手车电商并行,但二手车市场模式又很小,小到每一个模式只容纳一位疾足高材者。乃至,有的模式随着时间的堆叠,终将陨落。

目前,国内二手车电商模式可大致分为B2B、C2B、B2C和C2C四种,然而,关于二手车电商模式争议的恐怕还是C2C和B2C之争,中间商为难的去与留辩论自二手车电商成立之日起就从未中断过。

模式从来没有对错之分,只有适不适合在中国二手车市场中生存而已。就如同鞋子的大小没有优劣之分,只看适不适合自己的脚穿。

两者在优势方面各有千秋,C2C剥离了中间商以后,个人卖家和个人卖家直接面对面交易,没有中间商赚差价,确实可以帮助卖家卖出更高的价格。但B2C因为有B端经销商参与,车源更集中,终端消费者挑选范围比较广,成交意愿以及成交效率较高。

中国二手车市场起步较晚,从20世纪80年代至今,也才不过30多年的历史。而正规经销商更是1998年国家贸易部发布《旧机动车交易管理办法》以后才出现。但不可否认,在正规经销商的带领和推动下,我国二手车市场线下销售已经形成既定的模式,并初具可观的范围。

所以,作为新兴产业的二手车电商,想要颠覆或跨过这一体系庞大的线下市场,其难度可想而知,更何况国内消费者的二手车消费习惯还处于培养初期。这个时候,借力B端之力,依托于线下经销商车源,融合自身互联优势的B2C模式会发展得更快,走得更轻松一些,也更容易成功一些。

资本竞逐优信再融5亿美金成投资人宠儿

而有B端融入的二手车电商模式更合适国内二手车市场的论调,如果从资本层面来看,似乎也说的过去。细数近期二手车电商的几笔融资,当属刚刚宣布新一轮融资的优信金额5亿美金。其实不仅仅是这一轮,优信团体5年的发展过程中,已经累计取得融资近10亿美金,据目前公开数据来看,应该是金额的企业。

我们不禁要问,凭什么优信可以融到这么多钱?为什么优信能成投资人的宠儿?

回答这个问题,可能要倒推一下,先谈谈投资市场喜欢什么样的企业了。

首先,可造血,能盈利

不盈利似乎已成为二手车电商行业的普遍瓶颈,乃至成为一些创业者为忌讳的问题。而优信,却是行业里首家公然表示旗下B2B业务优信拍和B2C业务优信二手车全部实现盈利的企业。

对于投资人来说,实现盈利,一方面是证明自身模式遭到市场和消费者的认可。另一方面,对投资人的钱也是一种基础保障,投资风险更低。

其次,模式清晰、战略

正如优信本轮投资的领投方之一,TPG 合伙人Derek Chen所说,TPG团队对二手车行业进行了三年的深度追踪,经过研究和对比,在用户需求、市场规模、业务效率、财务指标方面,优信的模式是经得起验证的。

众所周知,优信团体早涉足的是B2B业务优信拍。旨在为经销商提供一个更优的处置渠道以及更同等的商业机会。经过5年的沉淀与发展,优信拍凭仗超前的交易模式,通过车源、时间、买家的高度集中化,化提升二手车成交效率,并以此取得了超10万经销商的信赖与认可。

随后,优信团体以B端为延伸,推出了基于B端的B2C模式优信二手车。在谈及为何不涉及C2C业务时,戴琨曾在公开场合表示,在未来的发展过程中,我们不会去实施和破坏以经销商为中心的生态模式。

或许正是因为优信团体清楚的了解经销商在国内二手车市场的重要性,并始终坚持以B端经销商为核心的经营理念,才能够获得经销商的信任,并形成清晰的经营模式,这对于投资人来说也是至关重要的,自己都不清楚自己要甚么,又如何说服投资人?

,有生态,可想象

精明的投资人往往看的不是眼前的苟且,而是诗和田野的未来,简单来说,就是生态的延展性。倘若没有延展性,企业往往会死于瓶颈或行业衰败。

2016年,优信进行了多项革新发展,在二手车电商业务之外涉足了汽车大数据、汽车金融、汽车后服务和汽车资讯聚合等二手车相干领域,率先构建出了一个良性循环的二手车产业生态圈。

这条生态链上,涵盖了汽车金融和车伯乐上游的用户购买力、购买意愿和内容分发入口;B2B优信拍和B2C优信二手车中游的二手车电商平台;和优信认证和车伯乐下游的汽车后服务、点评乃至用户数据搜集3大板块。

而下游的汽车数据和服务则将一方面优化用户体验,增加用户黏性,另一方面为优信金融、智能定价系统、交易环节等提供强有力的保障,再度对产业链上游造成积极影响,这就是生态良性循环的魅力所在。而优信在完善生态版图的同时也拓宽了企业发展边界,为未来更多跨界布局提供了想象空间。

一个总结:行业大局将定,开放生态是未来

其实,经过去年资本寒冬的洗礼,二手车电商的行业矩阵已经初具雏形,2017年则是决定性的一年。目前来看,无论是现金充足、资本看好,还是业务领跑、稳定盈利,亦或是发展迅速,潜力充沛,优信以优势领跑行业的大格局都正在逐渐确立。

但必须指出的是,仅2016年中国二手车交易量就突破千万辆,市场复合增长率依然超过30%,这1当之无愧的万亿级市场在短时间内很难被单独一两家企业独吞掉,企业在发展过程中应该更多的去思考怎样服务好用户,怎么把蛋糕做大再分蛋糕,而这也是坚持跨界布局,构建开放生态的优信所正在做的,在优信的带领下二手车电商行业未来会焕发出怎样的光彩,让我们拭目以待。

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