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渠道点金术速途秋风配图来源互联2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 17:29:01

(速途评论 作者:孙占峰) 6月25日,TCL的上商城正式上线了,TCL官商城销售电视机、空调、冰箱、洗衣机、、小家电等TCL生产的各类产品。

眼看国内络购物市场的蓬勃发展,这些厂商大佬们显然不会无动于衷,否则将错失战略布局的机会。此前,海尔、格兰仕等家电企业也都推出了自己的官方上商城。

渠道点金术(速途秋风配图 来源互联)

就在几年前,家电厂商还纠结于国美、苏宁的渠道之痛,国美苏宁能家电专业大连锁卖场的崛起,冲垮了家电厂商早期的百货商场+专卖店模式,厂商在定价权上明显处于下风,尽管对国美等咬牙切实,却又不得不从。这种矛盾在2004年的格力和国美身上集中爆发,格力退出国美门店,自建渠道。

而今在国美苏宁等于厂商之间已经趋于缓和,京东商城这一新的上家电零售模式又开始崛起,不仅冲击了厂家,也冲击了国美苏宁。

由于京东商场不断挑战价格底线,冲击厂家的价格体系,明基等多家品牌厂商曾向京东商城发过通牒停止供货。

尽管如此,京东商城仍然以令人瞠目的速度发展起来,从03年刚刚开始涉足上销售,预计今年的销售额就可以达到100亿。

这是消费者选择和各品牌的经销商之间博弈的结果,给了京东商城加速发展的机会。

不仅TCL、海尔、格兰仕等开通了自己的上商城,国美电器、苏宁电器等也开通了上商城,一边抵抗京东商城,一边发展自己的络势力。

但这些传统厂家、渠道商的电子商务之路并不平坦。像国美这样年销售额超过千亿的大卖场,其中国美官方上商城的年销售额不足2亿元,仅占千分之二。而海尔、格兰仕等厂家的上官方商城销售额没有公开数据,但可以想象也不会理想。

国美、海尔等上商城销量不尽人意的一个主要原因就在于价格劣势,因为国美海尔等的上销售价格要与地面店价格保持一致或者趋近,而京东商城完全没有这些顾虑,甚至手握数亿投资的刘强东可以亏本销售,比较任何一款产品,京东商城的价格都要低于国美等上商城的价格,因此,消费者必然京东商城。

如果TCL、海尔、国美等没有认识到这个根本问题,强行推出自己的上商城,其结果是帮助了京东商城,因为他们自己的络商城成了民购物时的比价工具,一比较还是京东便宜,连地面店都不用去了。

传统厂商如何拥抱电子商务?这真是个难题。

我认为TCL、海尔等传统厂商的电子商务之路,要走与既有京东、淘宝等合作之路,建立品牌专卖店,不能强推自己的商城;另外,传统厂商将络平台作为清理库存产品也是个不错的出路。(速途评论 作者:孙占峰)

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