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传统企业布局电商长线战略优购3年盈利倒计

来源: 作者: 2019-05-14 19:23:29

一如其母公司百丽,优购一样怀揣着一颗野心,尽管其偶尔也会低调。

试水服装品类

鞋类B2C站能不能做好,关键看服装能不能做好。看似混乱的逻辑,却是行业真实写照。

即使把鞋做得再好,没范围,用户购买率低,也达不到理想效果。优购市场总监徐雷告知新金融,在快速跻身国内鞋类B2C前两名后,国内的上鞋城之一、优购上鞋城近期低调推出服装频道,开始加速品类扩大。

至此,目前国内市场排名靠前的鞋类B2C均已上线独立的服装频道,鞋类商城正在向鞋服类商城转变。

上鞋城纷纭变装,无不是看中了服装市场的广阔空间。

2011年,我国服装购市场规模增长了93.5%。今年2月,一份来自全国购活跃30个城市的调查显示,购在民中的渗透率比全国平均的购渗透率高20%,而时尚购的规模又比整体购的增长率高20%,服装成了增长快的购商品类别。在30个城市当中,这一类别的购范围达到1100亿元,在全国几近到达了2600多亿元。目前,服装购占据了购市场的1/3江山。

反观鞋类市场则困境重重。目前整个行业都没有触摸到鞋类B2C的范围盈利点。乐淘运营副总裁陈虎曾早早预感了鞋类B2C的瓶颈所在规模小的时候谈盈利相对容易,但规模化盈利却是目前行业为头痛的困难。

当前能够帮助用户增长、提升重复购买率、实现规模化盈利的方式之一,便是通过鞋品获得桶金,在获得批消费者认知的基础上,进而进行诸如服装等品类扩张。

在此业务上,优购是坚决的。目前,优购服装团队分为招商团队和自有品牌团队两部分。从招商团队来看,人数多于鞋类招商团队;而从自有服装部份看来,员工数量更是到达80人,仅次于仓储、客服两大业务部门,其中30人工作于优购专门搭建的小型服装厂,在初期量不大、无法找到优质供应链以满足快速反应的时候,自主完成部分产品的全产业链过程。

而在市场投放上,优购同样疯狂。 优购目前的营销总费用在国内目前的B2C里面或可排到七八名,费用较高;所对应的今年目标销售额,可能是十几名的模样。据了解,优购今年的市场投放力度超过1亿,目标销售额则在6亿-7亿之间。

不过,坚定与疯狂并不一定代表胸有成竹。事实上,低调、谨慎成了优购服装业务的另外两个标签。

目前,优购服装品类采用半开放情势,会对品牌商、产品、新旧款比例等进行筛选与控制。优购的逻辑是,既然价格、尾货销售能力与开放平台相比不占优势,不如尽量减少尾货、库存销售,尽可能按照产品生命周期来进行销售,卖出品牌溢价。因而,优购对于引进服装品牌的选择十分慎重。

优购目前选择商家条件之一是其本身需具备电商能力,在此之前已在其他B2C平台上做分销,有专门的电商库房,甚至发货能力。如此一来,优购便可不必买货,而是或以租赁优购仓库形式合作,或直接从商家发货。减少资金压力的同时,亦减少了风险。

与此同时,优购一改市场投放上高举高打的风格,几乎未进行宣扬。今年我们确切没有太大的营销力度去推动服装,一方面短期内不想改变优购定位,仍想以鞋来占领消费者的脑海和心智;另一方面,我们还有很多东西需要学习。徐雷告诉,优购服装业务仅仅处在摸索阶段,优购对服装品类也并没有提出较高销售和盈利要求。

当然,这仅仅是开局。

平台商野心尽显

或许不久的将来,优购上鞋城将会变身优购上商城。

今年年初,优购上鞋城CEO张学军曾对外宣布,优购将先深后宽,先扩充鞋类、运动类品牌,下半年则将把范围扩展到服装、箱包等品类,逐渐将优购打造成一个平台商而非品牌商。在张学军的眼中,未来购平台商品品类比例将沿袭现在的传统百货比例,即鞋类商品营收10%、化妆品10%、运动6%到7%、服装30%到40%。显然,优购一早便开始布局转身。

事实上,服装品类并不是优购的选择。在今年年初的规划中,优购曾试图尝试包括家居在内的多个品类,终皆因现有资源和流量的局限决定放弃,主攻服装一个品类。

然而,从优购内部释放出的蛛丝马迹和种种信号看来,变身似乎只是时间的问题。

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